本書包括三篇內容,分別為理解零售、夯實零售基礎和實體零售的互聯(lián)網(wǎng)化三大部分。理解零售主要談作者對于零售和3C產品零售的一些認識,為后續(xù)的寫作打好基礎;夯實零售基礎包括店面氛圍營造、日常管理、產品整合、員工招募與訓練、店面銷售流程、基礎產品銷售和高端產品銷售等內容;實體零售的互聯(lián)網(wǎng)化介紹電商、用戶、需求、入口、體驗、粉絲、調性、小規(guī)模流量復制、IP分散化、大數(shù)據(jù)等概念對于傳統(tǒng)零售的沖擊與啟示,并提出社群零售的概念。作者結合北京施道成培訓中心十余年的3C產品零售實踐與咨詢經驗,結合對于互聯(lián)網(wǎng)新經濟業(yè)態(tài)的理解和認識,為電商沖擊下急于尋找新的出路的傳統(tǒng)零售企業(yè)排憂解惑,指明新的發(fā)展理念與發(fā)展道路。本書符合當下的經濟形勢,符合零售業(yè)主的現(xiàn)實需求。
王海艦,山東費縣人,1974年生。山東大學數(shù)學與系統(tǒng)科學學院碩士研究生畢業(yè)。曾在華為技術有限公司、北京港灣網(wǎng)絡有限公司、山東浪潮齊魯軟件產業(yè)股份有限公司等企業(yè)工作。歷任軟件開發(fā)工程師、項目經理、高級銷售經理、部門經理、事業(yè)部總經理等職。2008年到桂林電子科技大學任教,先后在科技處、CSIP(國家軟件與集成電路公共服務平臺)廣西分中心、大學科技園等部門任職,現(xiàn)為商學院工業(yè)工程專業(yè)副教授。
第一篇 理解零售
一、零售 3
二、3C 零售 9
第二篇 夯實零售基礎
一、基礎有哪些 19
二、店面氛圍營造 22
三、日常管理 41
四、產品整合 46
五、員工招募與訓練 50
六、店面銷售流程 64
七、基礎產品銷售 77
八、高端產品銷售 85
第三篇 實體零售的互聯(lián)網(wǎng)化
一、電商日子也不好過 99
二、變客戶為用戶 111
三、把握用戶需求 113
四、拓展用戶入口 116
五、到底什么是體驗 119
六、變用戶為粉絲 125
七、凸顯你的調性 127
八、粉絲來自小規(guī)模流量復制 128
九、調性依賴 IP 分散化 130
十、一切都為了大數(shù)據(jù) 131
十一、最終邁向社群零售 138
附錄
附錄一 消減支出ꎬ倍增利潤 147
附錄二 RUF 評估 160
附錄三 零售終端管理手冊 173
書稿針對現(xiàn)代電子商務零售進行各方位的剖析。提出了互聯(lián)網(wǎng)經濟下,以客戶為先導的經營理念與方法策略,由此可以看出,本書是一本經商技巧類的圖書。書稿文字具有較強烈互聯(lián)網(wǎng)作者的氣息,語言輕松,案例豐富,很多觀點的剖析從一個一個案例中走來,具有很好的閱讀性,易為讀者所接受。
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