廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)“走出去”的每一步都踏得很堅(jiān)實(shí)，先后于2014年和2016年收購(gòu)澳大利亞視覺(jué)出版集團(tuán)和英國(guó)ACC出版集團(tuán)，領(lǐng)先建成具有成熟的完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國(guó)出版集團(tuán)，全面開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展，成為中國(guó)出版走出去的代表性企業(yè)。目前，廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)擁有分別位于桂林、北京、上海、深圳、南寧等地以及新加坡、澳大利亞、英國(guó)、美國(guó)、克羅地亞等國(guó)家的30多家企業(yè)。

國(guó)際君今天特別邀請(qǐng)廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張藝兵，請(qǐng)他與我們分享經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)際君：廣西師范大學(xué)出版社海外分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立背景是怎樣的？目前的發(fā)展情況如何？

張藝兵：從企業(yè)自身發(fā)展來(lái)說(shuō)，廣西師范大學(xué)出版社地處邊遠(yuǎn)小城桂林，在區(qū)位、渠道、資源、品牌各方面并不具天然優(yōu)勢(shì)。為了獲得更豐富的出版資源，拓展更廣闊的發(fā)展空間，就必須“走出去”?！白叱鋈ァ笔俏覀兂霭嫔绨l(fā)展的一種基因，也是一種戰(zhàn)略選擇。

2000年，我們?cè)诒本┏闪⒘素愗愄毓荆竭~出了“走出去”的步伐，開(kāi)啟了跨地域發(fā)展戰(zhàn)略。此后的幾年間，又陸續(xù)在上海、廣州、南京、南寧等地成立貝貝特公司，從桂林走向了北上廣等中國(guó)發(fā)展的前沿。

近些年來(lái)，我們又將跨地域發(fā)展戰(zhàn)略延伸到國(guó)外，“走出去”的步伐邁到新加坡、澳大利亞、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)際發(fā)展的重要地區(qū)。走出國(guó)門(mén)，在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，是我們出版社跨地域發(fā)展戰(zhàn)略的必然延伸。

從國(guó)家宏觀環(huán)境來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)家文化軟實(shí)力的提升上升為國(guó)家戰(zhàn)略，我國(guó)不斷加快推動(dòng)中華文化走出去工作，特別是自黨的十八大以來(lái)，先后出臺(tái)了一系列指導(dǎo)性文件，鼓勵(lì)推動(dòng)國(guó)有文化企業(yè)積極“走出去”。可以說(shuō)，作為一家有文化擔(dān)當(dāng)?shù)某霭嫔?，我們積極貫徹落實(shí)“走出去”工作要求部署，搶抓國(guó)際發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，加快海外的設(shè)點(diǎn)布局，加強(qiáng)世界范圍的文化交流傳播，既是對(duì)國(guó)家文化發(fā)展戰(zhàn)略和號(hào)召的積極響應(yīng)，也是符合出版社自身戰(zhàn)略發(fā)展邏輯的必然選擇。

總體上看，廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)目前的海外布局分為兩條主線：

基于2014年和2016年分別收購(gòu)的澳大利亞視覺(jué)出版集團(tuán)和英國(guó)ACC出版集團(tuán)而構(gòu)建的成熟的完整的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，與國(guó)內(nèi)的上海、沈陽(yáng)兩地的專業(yè)團(tuán)隊(duì)形成海外內(nèi)外協(xié)同發(fā)展平臺(tái)，聚焦建筑藝術(shù)設(shè)計(jì)板塊，形成了“全球組稿、中英共版、國(guó)際發(fā)行”的出版發(fā)行模式，并聯(lián)合頂級(jí)出版機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)國(guó)際藝術(shù)傳播共享平臺(tái)“藝術(shù)之橋”，切實(shí)推動(dòng)中國(guó)出版創(chuàng)意的海外傳播和全球藝術(shù)設(shè)計(jì)的交流。

依托2016年在克羅地亞設(shè)立的公司，2018年和2019年分別在吉隆坡和東京設(shè)立的海外分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建起了中東歐—東盟相互銜接的出版貿(mào)易傳播平臺(tái)，聚焦少兒出版和文化創(chuàng)意的國(guó)際交流傳播，形成輻射歐亞大陸及“一帶一路”沿線國(guó)家的國(guó)際出版生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)展框架。

國(guó)際君：廣西師大出版社在海外分支機(jī)構(gòu)建設(shè)方面具體的做法有哪些？

張藝兵：第一個(gè)原則是要基于自身發(fā)展需求。積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略號(hào)召，并不意味著要盲目“走出去”。在海外建設(shè)分支機(jī)構(gòu)，最根本的還是要考慮企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位，要經(jīng)過(guò)充分調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)論證。為了跟風(fēng)或者應(yīng)景而沖動(dòng)地“走出去”，海外機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展可能就會(huì)成為問(wèn)題。

第二個(gè)原則是“有所為有所不為”。海外建設(shè)分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)布局一定得是出版社熟悉的領(lǐng)域，并具有廣闊發(fā)展前景的，每個(gè)出版社都是有自身獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，自然也是有短板和盲區(qū)的，基于自身優(yōu)勢(shì)的海外拓展會(huì)比填補(bǔ)自身空白的海外布局更能快速發(fā)揮戰(zhàn)略效益。

第三個(gè)原則是要有成熟的戰(zhàn)略機(jī)遇。在海外建設(shè)分支機(jī)構(gòu)，要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有廣闊的市場(chǎng)空間，有成熟的渠道和品牌，也要有進(jìn)入的合適時(shí)機(jī)。我們海外布局一般的方式，都是基于海外專業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作，在海外另起爐灶成立公司設(shè)立出版機(jī)構(gòu)是不難的，但是形成具有一定根基和影響力的發(fā)展優(yōu)勢(shì)是需要長(zhǎng)時(shí)間的重大投入的，同時(shí)也會(huì)面臨各種不可預(yù)期的考驗(yàn)。

在海外建設(shè)分支機(jī)構(gòu)一定要求真務(wù)實(shí)，“不跟風(fēng)、不作秀、不盲動(dòng)”，充分將國(guó)家的戰(zhàn)略指引和出版社自身戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合，從國(guó)家的宏觀戰(zhàn)略環(huán)境來(lái)規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，基于出版社自身戰(zhàn)略發(fā)展需求和邏輯來(lái)謀劃海外布局，這是出版社海外布局能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)家戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略略兩個(gè)層面相統(tǒng)一的關(guān)鍵所在。比如，廣西師范大學(xué)出版社馬來(lái)西亞分社的成立，正是基于習(xí)近平總書(shū)記提出的“共建21世紀(jì)海上絲綢之路”重大倡議和中央賦予廣西的“三大定位”，依托出版社長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)和東盟國(guó)家的合作基礎(chǔ)，結(jié)合出版社做大做強(qiáng)少兒出版的戰(zhàn)略思路和以克羅地亞為中心的中東歐少兒出版布局，經(jīng)過(guò)充分調(diào)研考察論證與合作方的充分溝通商洽才推進(jìn)的一次海外布局。

國(guó)際君：海外建社會(huì)存在重重的困難，例如，在語(yǔ)言障礙、思想文化障礙、人才障礙、資金障礙、體制障礙等方面。對(duì)于廣西師大出版社而言，你認(rèn)為目前在運(yùn)營(yíng)方面存在的問(wèn)題和困難有哪些？ 

張藝兵：從我們海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，最大的難題還是在專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)和國(guó)際出版?zhèn)鞑I(yè)層面。某種意義上來(lái)說(shuō)，海外機(jī)構(gòu)的建立不難，高效可持續(xù)運(yùn)營(yíng)并不容易。因?yàn)槿狈I(yè)的人才團(tuán)隊(duì)，一些出版企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)往往“建而不管”或只剩一個(gè)“空殼”。

人才隊(duì)伍問(wèn)題最比較容易理解，這里重點(diǎn)談一下出版?zhèn)鞑ケ旧淼碾y題。藝術(shù)無(wú)國(guó)界，傳播卻有壁壘。我們的兩次海外收購(gòu)，主要聚焦在建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)領(lǐng)域，主要是想盡量規(guī)避傳播壁壘。我們收購(gòu)之后，建立了成熟的全球出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈，并基于此搭建了國(guó)際藝術(shù)設(shè)計(jì)傳播平臺(tái)“藝術(shù)之橋”，積極利用國(guó)際書(shū)展等平臺(tái)進(jìn)行國(guó)際傳播，以期打破傳播屏障，搭建起中國(guó)藝術(shù)與設(shè)計(jì)國(guó)際化傳播的橋梁。

海外收購(gòu)和“藝術(shù)之橋”的建設(shè)打破了國(guó)際出版?zhèn)鞑サ囊媾R的最直接的一個(gè)障礙，不僅使我們的產(chǎn)品能夠有效進(jìn)入西方主流渠道，也為國(guó)內(nèi)同行提供了共享平臺(tái)。但在傳播質(zhì)量方面，我們也遇到過(guò)挑戰(zhàn)。能否實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的、精準(zhǔn)的國(guó)際傳播，是衡量海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)水平的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。文本翻譯不貼切不地道、讀者需求定位不明晰不準(zhǔn)確、編輯水準(zhǔn)不專業(yè)不過(guò)關(guān)等因素，都可能讓傳播質(zhì)量大打折扣。

我們剛完成海外收購(gòu)后，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)和海外團(tuán)隊(duì)還是各自為戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的差異成了國(guó)際發(fā)展的一個(gè)障礙。比如做海綿城市設(shè)計(jì)的選題，策劃時(shí)由于對(duì)歐洲城市排水系統(tǒng)較為完備的現(xiàn)實(shí)情況缺乏了解，對(duì)該選題的市場(chǎng)需求研判不準(zhǔn)，最終該選題在海外發(fā)行遠(yuǎn)不及預(yù)期。后來(lái)經(jīng)過(guò)磨合，我們形成了海內(nèi)外協(xié)同發(fā)展模式，選題策劃海內(nèi)外團(tuán)隊(duì)共同框定，分工形成操作細(xì)節(jié)方案，雙方溝通遴選案例協(xié)作組稿，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)制作中英兩個(gè)版本，海外團(tuán)隊(duì)對(duì)英文版本再次審讀，最后進(jìn)行全球聯(lián)合營(yíng)銷推廣，形成了“全球組稿、中英共版、國(guó)際發(fā)行”的模式。

國(guó)際君：從市場(chǎng)角度來(lái)講，廣西師大出版社的海外分支機(jī)構(gòu)是如何做到本土化運(yùn)營(yíng)的？

張藝兵：完成對(duì)澳大利亞視覺(jué)出版集團(tuán)的收購(gòu)后，我們逐步摸索出了“雙本土化＋一體化”的管理運(yùn)營(yíng)模式，在保留海外公司骨干隊(duì)伍的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)培育專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與之對(duì)接，形成協(xié)同發(fā)展的一體化團(tuán)隊(duì)。比如，我們保留了墨爾本、倫敦、紐約等地編輯發(fā)行隊(duì)伍，又在上海、沈陽(yáng)組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成了一條涵蓋建筑、景觀、時(shí)尚等板塊的產(chǎn)品線。

通過(guò)海內(nèi)外的資源配置和分工協(xié)作，海內(nèi)外兩個(gè)本土化的團(tuán)隊(duì)形成協(xié)同發(fā)展模式。我們充分尊重并激發(fā)海外人才團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，一般不過(guò)多干涉他們的專業(yè)工作，我們的經(jīng)營(yíng)管理主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)層面。

同時(shí)，海外團(tuán)隊(duì)立足當(dāng)?shù)氐膶I(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力的在海內(nèi)外協(xié)同模式中得到凸顯，提升了國(guó)際出版發(fā)行工作的專業(yè)性。以今年剛出版的《茶店新浪潮》為例。中國(guó)悠久的茶文化對(duì)外國(guó)讀者具有吸引力，各種新式茶飲店還漸漸開(kāi)到了國(guó)外，所以英國(guó)和國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)商量著定下了“茶店”的選題。中方團(tuán)隊(duì)組稿后，澳大利亞團(tuán)隊(duì)接手版式設(shè)計(jì)和文字審校，雙方通過(guò)分工協(xié)作，定下選題具體的操作方案，進(jìn)行國(guó)際發(fā)行。通過(guò)協(xié)作，使得相關(guān)產(chǎn)品更加專業(yè)地進(jìn)入國(guó)際發(fā)行傳播體系，以更加專業(yè)的路徑實(shí)現(xiàn)中國(guó)文化的海外傳播。

國(guó)際君：目前，廣西師大社在海外分支機(jī)構(gòu)投資方面重點(diǎn)考慮的因素有哪些？

張藝兵：出版業(yè)在海外設(shè)置分支機(jī)構(gòu)是一個(gè)戰(zhàn)略性的考量。我們最關(guān)注的兩個(gè)指標(biāo)是這個(gè)項(xiàng)目是否是基于我們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、是否具有可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略預(yù)期。

國(guó)際君：目前，中國(guó)出版企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)密度較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及歐美大型出版企業(yè)。未來(lái)，廣西師大社在海外分支機(jī)構(gòu)投資方面有哪些規(guī)劃，面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

張藝兵：我們未來(lái)海外發(fā)展布局主要有三個(gè)考量視角：

立足廣西區(qū)位優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)中國(guó)—東盟合作發(fā)展戰(zhàn)略框架，做“海上絲綢之路”的戰(zhàn)略實(shí)踐者，將我們?cè)隈R來(lái)西亞和日本的布局發(fā)展，與國(guó)內(nèi)出版資源和優(yōu)勢(shì)結(jié)合，與以克羅地亞為樞紐的中東歐國(guó)際版權(quán)貿(mào)易中心鏈接，形成少兒國(guó)際出版平臺(tái)。

全力打造“藝術(shù)之橋”品牌，推動(dòng)海內(nèi)外協(xié)同發(fā)展平臺(tái)共享化，建設(shè)國(guó)際文化藝術(shù)交流傳播大通道，推動(dòng)引領(lǐng)中國(guó)出版創(chuàng)意和藝術(shù)設(shè)計(jì)有效“走出去”。

進(jìn)一步完善國(guó)際發(fā)展布局，加快在一些符合戰(zhàn)略方向的市場(chǎng)成熟的國(guó)家設(shè)立機(jī)構(gòu)，推動(dòng)集團(tuán)跨國(guó)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈建設(shè)，為下一步的戰(zhàn)略發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

國(guó)際君：如何加快海外分支機(jī)構(gòu)發(fā)展、推動(dòng)中國(guó)出版國(guó)際化進(jìn)程，具體方法有哪些？ 

張藝兵：一是要以更加開(kāi)放、包容的心態(tài)和姿態(tài)推動(dòng)雙向互動(dòng)的國(guó)際出版發(fā)行和文化交流傳播，從國(guó)家層面支持建設(shè)共享型的國(guó)際出版?zhèn)鞑テ脚_(tái)，支持有實(shí)力有能力有成績(jī)的出版機(jī)構(gòu)發(fā)揮更多的引領(lǐng)示范作用，構(gòu)建更具創(chuàng)新性、實(shí)效性的國(guó)際出版?zhèn)鞑ゴ笸ǖ馈?/span>

二是要積極培育國(guó)際出版發(fā)行人才隊(duì)伍，創(chuàng)造有利的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境鼓勵(lì)一些國(guó)際出版?zhèn)鞑ト瞬糯竽憚?chuàng)新，充分發(fā)揮行業(yè)組織和代表性企業(yè)的帶動(dòng)作用，加快行業(yè)人才培養(yǎng)成長(zhǎng)的機(jī)制體制體系建設(shè)。

三是要轉(zhuǎn)變對(duì)出版機(jī)構(gòu)國(guó)際化發(fā)展的引導(dǎo)方向，把海外發(fā)展和國(guó)際化發(fā)展的焦點(diǎn)從“走出去”轉(zhuǎn)向“走進(jìn)去”，推動(dòng)出版機(jī)構(gòu)更多地思考講好中國(guó)故事、傳播中國(guó)聲音的有效路徑和方式，使更多中國(guó)文化元素和理念更順暢地進(jìn)入海外讀者的文化生活。

國(guó)際君：你認(rèn)為，中國(guó)出版機(jī)構(gòu)在“走出去”過(guò)程中，如何能夠讓“中國(guó)故事”為更廣泛的人群所接受？

張藝兵：一是要堅(jiān)定文化自信，增強(qiáng)國(guó)際議題設(shè)置能力。講好中國(guó)故事，不僅僅要聚焦?fàn)N爛輝煌的中國(guó)歷史文化對(duì)人類文明的貢獻(xiàn)，更要關(guān)注當(dāng)下，特別是改革開(kāi)放40年來(lái)中國(guó)社會(huì)日新月異的巨大變革與發(fā)展，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人類命運(yùn)共同體建設(shè)的貢獻(xiàn)，主動(dòng)設(shè)置議題，有效引導(dǎo)國(guó)際社會(huì)更加全面深入地認(rèn)識(shí)中國(guó)道路、中國(guó)制度，理解中國(guó)智慧、中國(guó)方案。

二是要轉(zhuǎn)變觀念，提升國(guó)際傳播能力建設(shè)。摒棄“內(nèi)宣”思維和慣勢(shì)，研究和掌握國(guó)際傳播的特點(diǎn)、原則和規(guī)律，研究國(guó)外受眾的心理和接受習(xí)慣，找到東西方讀者精神的共通點(diǎn)、思想的共享點(diǎn)、情感的共鳴點(diǎn)，利用海外文化交流陣地，做好跨文化、跨語(yǔ)言、跨區(qū)域的傳播，讓中國(guó)聲音贏得國(guó)際社會(huì)理解和廣泛認(rèn)同。

三是要?jiǎng)?chuàng)新形式，提升講故事的能力和水平。選擇富有國(guó)際精神文化元素的中國(guó)故事，對(duì)國(guó)外受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，針對(duì)不同群體進(jìn)行差異化、個(gè)性化的敘述和傳播策略，探索不同形式不同載體不同風(fēng)格的中國(guó)故事講述方式，實(shí)現(xiàn)更具藝術(shù)性、吸引力、感染力的中國(guó)聲音立體傳播。

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